“囤 的货都卖完了” 白酒经销商加紧补货******
1月19日，位于成都市 的一家永辉超市酒类销售专区人潮涌动，各品牌销售员忙着给客户推荐产品 、回答问题 。随着疫情防控政策进一步优化 ，白酒消费市场逐渐恢复 ，终端销售回暖。成都一家烟酒店老板李庆(化名)告诉中国证券报记者：“之前 的存货都卖空了，1月份又补了一批货。”
● 本报记者 康曦
逛酒类专柜人流增多
春节前最后一周 ，中国证券报记者走访成都多家商超 、烟酒店以及白酒专卖店发现，一些商超把酒类销售专柜设置在显眼位置 ，逛酒类专柜的人流明显增多，白酒终端销售正在好转。“现在是白酒销售旺季，部分白酒开始涨价，不过名酒价格变化不大。”一位销售人员说。
李庆告诉记者 ，自己又接到一个团购客户订单 。“团购客户主要买五粮液和茅台。茅台如果整箱买 ，我们现在的价格是每瓶3150元 ，零售价格 是每瓶2950元。五粮液整箱6瓶 的价格 是5900元 ，国窖1573整箱6瓶要5800元 。”
李庆经营 的这家烟酒店在2019年8月开张，开张半年就赶上了疫情，生意刚有起色，受疫情影响很快就急转直下。随着疫情防控政策进一步优化，李庆明显感受到了白酒市场 的变化 。
“最近找我们拿货 的客户多了 ，拿货数量也比上年多，2022年中秋节囤的货都卖完了 ，1月份又补了一批货 。”李庆说，“名酒靠走量 ，单瓶利润较低 。白酒行业受疫情影响很大，前期大家手里压了不少货，现在目的很明确，就是抢客户走货，宁愿少赚一点也要回笼资金 。”
成都一家五粮液专卖店销售人员告诉记者 ：“现在聚餐的人多了 ，白酒市场起来了，今年春节旺季我们销售比上年更好 。”
五粮液在1月18日发布的投资者关系活动记录表显示，公司核心大单品动销逐步有序恢复。2022年12月，公司多数营销区域核心大单品动销实现正向增长 。
需求回升明显
在消费回暖的背景下 ，多位受访人士认为，2023年名酒价格有望上行。
李庆认为，随着大环境好转 ，白酒市场消费会起来，2023年名酒涨价将是大势所趋。“我刚开店 的时候，国窖1573的售价 是每瓶820元，现在 是每瓶967元。2020年和2021年 ，国窖1573价格都在上涨，2022年是近年来白酒行业最差的一年，经销商存货很多，所以2022年国窖1573 的价格基本没有上涨。随着白酒消费回暖 ，2023年预计会涨价 。”
上述五粮液专卖店销售人员表示 ：“目前公司正在开展春节前的优惠活动，每瓶价格最低可以做到1100元 ，节后 的价格要等公司通知 。”
2022年12月18日 ，五粮液在经销商大会上首次提出 ，开展市场价值回归战役。通过“每天精准发货、每周一次检查、每月一次宣传、每季一次复盘、半年一次奖惩” ，厂商一体 ，全国一盘棋推动五粮液高质量动销。
中信建投证券表示，白酒动销场景逐渐恢复 ，需求回升趋势较为明显 ，主流单品批发价格将企稳回升。
后市预判分歧大
对于白酒行业后续发展 ，业内人士存在一定分歧 。
五粮液集团(股份)公司党委书记 、董事长曾从钦表示 ，白酒产业结构性繁荣正在加快演进 ，增长是长期趋势 。
国泰君安表示，白酒行业将迎来两波需求修复，第一波为消费场景修复带来需求回暖 ，第二波为居民收入实质性修复带来需求回暖。中金公司认为，2023年白酒行业的增长将主要来自于消费场景修复下 的增量，宴席场景恢复将早于商务场景 。
不过，也有专家表示 ，白酒行业发展红利逐渐消失，进入白热化竞争阶段 。白酒企业的市场规模此消彼长，而不 是共同增长，白酒企业稍有不慎就可能出现业绩下滑。
“小可爱”撑起5000亿市场，“风口”还是“疯口”？******
文/赵斌
随着中国经济发展，社会对宠物需求陡增。
资本对5000亿量级 的宠物市场蠢蠢欲动 。有 的已经开始重资布局，地方政府也纷纷上马宠物产业园 。山东等地正在建设和预筹建的宠物产业园崭露头角。宠物行业来到了风口之上，还 是走向同质化甚至恶性竞争的“疯口”？
5000亿尚未触到天花板
据艾媒咨询《2021年上半年中国宠物经济产业发展现状与市场调研分析报告》显示，2020年中国宠物市场规模为2953亿元，同比增长33.5% ；预计到2023年 ，中国宠物行业市场规模将达到5928亿元。业内人士称，中国宠物产业市场体量在2022年可能已经达到5000亿级 ，且从发展趋势看，离“天花板”还有一定空间 。如果宠物产业成功打造出强势国际化品牌，未来几年很可能形成万亿级市场。
京东发布的《2022年中国宠物行业趋势洞察白皮书》显示，2021年我国养宠家庭已达到9147万户，预计2022年将超1亿户 。
2022年“双11”期间，京东京造的宠物生活销售额同比增长319%。宠物产业链快速发展：从上游的宠物养殖和贩卖，到中游的宠粮、宠物零食、宠物用品，再到下游的宠物医疗、宠物美容 ，上中下游迎来千亿级蓝海市场新赛点。
中国畜牧业协会宠物产业分会会长刘朗在接受中新社国是直通车采访时认为 ，自2015年，资本开始进入宠物行业 ，行业也迎来新的变化 。
资本掀起行业巨变
2015年 ，高瓴资本进入了宠物医疗行业 。2019年 ，高瓴资本把旗下包括云宠 、安安、宠福鑫等众多合作伙伴在内的700多家线下宠物医院 ，联合瑞鹏旗下近500家宠物医院品牌整合起来，组成了超1000家的宠物医疗连锁机构。
同时，支付宝等众多互联网巨头也挤入宠物医疗行业。2020年支付宝曾联合大地保险和众安保险推出了宠物保险 。
刘朗认为，宠物行业发展已经走进“深水区”。兽医人才短缺 ，从宠物品种培育到专用食品 、用品 的标准规范缺失 ，产业链各环节之间存在难以形成有效衔接配合的情况 ，面对行业的一些不确定性，更多资本方还在持观望态度 。
例如：宠物销售方如果不能尽职做好喂养辅导，出了问题往往 是宠物食品“背锅” ，同时也会给宠物防疫 、医疗端带来麻烦。
以猫粮为主的山东凯锐思动物营养有限公司总经理朱长林在接受中新社国是直通车采访时认为，即便是同一宠物品类，不同 的品种 、地域、气候，宠粮的选择以及喂养方式都会直接影响到宠物 的健康和生命 。可以保证宠粮 的品质，但是难以把控用户 的喂养过程 。虽然目前通过宠物医学专家参与到售前服务和售后指导过程中解决问题，依然期待官方的权威责任认定机构和机制来界定宠物出现问题后 的责任 。
有 的宠物在食用完全符合国家现行标准规范 的宠粮后出现健康问题甚至死亡后 ，在没有合法认定前提下，就有一些网络水军利用电商评论区和社交平台恶意扩大事端、攻击品牌，以谋求非法利益 。甚至有些所谓的“大V”在没有法定检测规则、流程等依据前提下，私自出测评报告，通过虚假高评有利益关系 的品牌 、恶意低评同类竞品 的方式，参与到行业恶性竞争中。
朱长林认为，中国宠物行业目前强势、优质品牌不足。即便是行业头部企业也存在依赖出口 、品牌价值与附加值较低 的问题。国内品牌很多关注眼前的引流与销量 ，从产品到运营模式同质化严重，中低端产品产能过剩。这在一定程度上催生了个别品牌之间以雇佣水军攻击竞品等方式 的恶意竞争，给整个行业以及消费者带来困扰。
刘朗认为，随着资本逐渐涌入宠物行业，会有很多跟风的投机者上马一批投资相对较少、技术门槛低的同质化项目，这势必造成行业内竞争更加激烈 。一些跟风入局的企业必然在竞争中被淘汰 ，成为行业向高质量发展 的垫脚石。
山东16地市近半设立宠物产业园 ？
据企查查数据，我国现存宠物相关企业202.0万家 。2022年上半年，我国新增宠物相关企业45.5万家 ，同比增加39.0% 。近十年 ，我国宠物相关企业注册量逐年增加 ，且增速走高。
其中 ，海南省现存26.4万家宠物相关企业 ，领跑全国；其次 是江西、福建两省，分别有宠物相关企业23.34万家、23.30万家 ，位列前三。此后依次为广东 、浙江、山东等地 。
山东宠物企业数量虽然排名并不靠前，但宠物上市公司数量最多，更占据着宠物粮生产的半壁江山。据不完全统计 ，山东省 的宠物产业园数量最多，并且在省内还有多地争相效仿、正在筹划复制产业园项目落地 。
山东省目前比较成功 的宠物产业园有烟台宠物产业园、聊城萌宠小镇、沂南宠物产业园 ；济南市平阴县、淄博市沂源县 、泰安市东平县以及滨州等地正在筹建宠物产业园。山东下辖16个地级市，近半建设宠物产业园 。
另外，浙江平阳 、河北南和、河南漯河、江苏泰州 、上海东方美谷等多个宠物产业园或聚集区已经建立 。
朱长林认为 ，宠物行业市场体量的上升趋势明显，但不会长期保持高速增长 ，养宠消费者数量增加有限，目前基本处于稳定 的状态。
以宠物粮为例，目前已经出现产能过剩 。近期有30多家宠物粮生产项目新上线 ，开工率不到20% ，总产能两倍于目前市场需求。当前很多新上 的宠物产业项目不够聚焦、专业化不够 、同质化严重 。
刘朗表示，先建园后招商 的模式很有可能导致产业园空置 。作为行业协会也在为宠物产业园区及行业高质量发展积极努力 。
朱长林认为 ，如果新建宠物产业园锚定一个规模化企业，然后进行上下游延伸 ，吸引产业链上 的企业、项目入驻的形式成功率会较高 。仅靠优惠政策 、提供场地等传统方式招商很难有号召力。
中国宠物市场极具活力，但同质化严重 的简单模仿复制 、盲目入局 ，不仅会造成资源浪费 ，还将加剧产能过剩和恶性竞争。
在完善法律法规、细化行业标准和形成产业链各环节高效衔接同时，强化市场引导 、善用资本、注重科技创新 ，才能实现行业高质量发展及形成中国具有国际竞争力 的自有强势品牌 。
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