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青岛外贸中小微企业是如何破局 的******

　　四季度是传统的外贸旺季 ，但2022年外贸却出现了“旺季不旺” 的情况 。此外，在外需不振、地缘冲突加剧、新冠疫情反复等因素的影响下，我国单月进出口同比增速已连续4个月下滑 ，中小微外贸企业面临着较大 的生产经营压力 。如何在困境中探索新出路，在危机中觅得新机遇 ，成为外贸企业亟待破解的共同课题。记者探访青岛多家中小微外贸企业发现，不同类型 的外贸企业正在寻求适合自身特点的脱困良方 。

　　近几个月来 ，受外需走弱、地缘政治、新冠疫情反复等因素影响 ，我国月度进出口增速有所放缓。2022年四季度以来，外贸进出口进一步承压，原本 的外贸旺季似乎也没有“旺起来” ，数量庞大 的中小微外贸企业面临着诸多生产经营难题。面对不利局势，中小微外贸企业如何应对困境？近日，经济日报记者走进青岛部分外贸企业，深入探访不同类型企业 的脱困之路 。

　　智造升级积极应变

　　在山东胶州胶北街道 的青岛前丰国际帽艺股份有限公司 ，刚建成的智能车间内 ，数百台自动化生产设备正全速运转，工人却寥寥无几 ，智能化个性化定制生产取代了传统制帽的手工缝制、裁剪等工序 。不远处 ，还有一处5层车间和一处研发中心正在紧张施工中。公司总经理王爱美告诉记者，“得益于智能制造 ，2022年公司业绩逆势上扬，前10个月出口额已经突破3000万美元”。

　　与许多制帽公司一样 ，前丰也曾是一家 是劳动密集型企业 。“车间里坐着上百位工人 ，每人守着一台缝纫机 ，同一个款式的帽子可以做上一年甚至几年 。”王爱美回忆起几年前 的生产场景说道。2020年，受疫情影响 ，国际市场需求锐减 ，公司年出口额降幅超过50% ，加上许多“单款多量” 的订单向东南亚等地区转移，公司产品竞争优势锐减 。

　　转移还 是转型？困境之下，王爱美观察到 ，全球市场需求趋于个性化 ，每个月都有大量新款订单 ，每一款 的需求量甚至不足一百个，对交期 的要求也越来越高。“面对全新 的市场变化 ，数字化和自动化转型是唯一出路。”王爱美下决心改变生产模式 ，发力柔性生产 。

　　转型之路刚迈出第一步 ，前丰就遇到了生产设备研发难题。“帽片布料太软且容易粘连 ，找不到合适 的生产设备 。要实现柔性生产 ，更 是难上加难 。”王爱美一连数月在外奔波，寻找愿意承接项目 的研发机构 。8个月后，等来了一代设备的交付，然而令人失望 的 是，机器无法正常使用。王爱美没有放弃 ，一边四处寻求技术支持，一边同公司工程师一起 ，在一代机的基础上继续改进，采取模块化生产思路 ，逐步攻破视觉识别 、机器人系统、智能传感等一个个难点。

　　“数字化转型后，我们实现了帽子生产线60%自动化 ，生产效率提高了58%。到2023年底，争取实现全流程自动化。”王爱美对智造升级底气十足 ，“流程再造和管理系统升级后，能快速识别不同订单 的设计需求，自动生成生产任务。不仅实现产能翻番，款式更是千变万化 。现在每月能完成800个订单 ，最快一周即可交货，这在过去根本不敢想 。”

　　大规模个性化定制和全过程数字化精益管理让世界各地 的订单蜂拥而至 。“目前公司产品出口至50多个国家和地区，2021年外贸出口额增长40% ，2022年预计再增长55%。国际市场瞬息万变 ，唯有练好内功增添底气 ，才能从容应对各种变化 。”王爱美说。

　　胶州市李哥庄镇 是远近闻名的制帽之乡 ，这里汇聚着400多家制帽和配套企业 ，且大多数是小微企业，他们也面临着和前丰相似的市场困境。不少制帽企业想通过智能化升级寻找出路，然而设备更新换代费用高昂，很多小微企业望而却步 。怎么破解这个难题 ？

　　共享工场概念应运而生。在位于李哥庄镇 的上合工业互联智能共享工场，总经理庞智告诉记者，许多小微企业想更新自动化设备 ，但无奈企业规模小、资金有限，“我们转变思路，采取共享工场形式 ，将130余台用于制造帽檐 、帽带和魔术扣的设备放在同一场地 ，仅向合作企业收取加工费用，为中小企业破解了智造转型困局”。

　　庞智介绍，制帽企业可将帽檐、帽带等生产环节通过手机APP等方式线上下单，共享工场系统接单后，将订单同步到生产设备进行生产 。“利用共享设备代替传统人工 ，生产成本可降低40%，加工质量和稳定性也有保障。目前已有230多家企业加入这种生产模式 。”

　　青岛众弘鑫制帽有限公司就是共享工场的受益者之一。总经理高飞告诉记者，公司平均每个月生产近20万顶帽子，有了共享工场，企业节约了人工成本，生产效率提升了三分之一。

　　“我们希望借助‘共享’优势，将小微企业从生产压力中解放出来。让小微企业在传统制造行业的转型升级中提升自身竞争力，以应对市场的不确定性 。”胶州市制帽行业商会党委副书记郑建表示 。

　　新政策激活新模式

　　4名主播 ，直播21天，卖出4000余单红酒，共计770万元销售额……这 是青岛绿辰进口商品展示推广有限公司2022年“双11”的战绩。“在保税仓里直播卖红酒，对我们来说是一次销售模式 的创新突破 。虽然销量不大，但也弥补了线下渠道 的下滑 。”公司副总经理杨东升告诉记者。

　　绿辰公司 是青岛西海岸综合保税区的一家中小型保税仓储企业。近几年 ，受疫情反复 、国际环境动荡等因素的影响 ，绿辰 的发展一度陷入困境。“从2020年开始 ，葡萄酒进口量连续两年下滑15%左右，加上国际海运价格高涨 、聚餐饮酒需求减弱等原因 ，线下销售非常艰难，葡萄酒板块利润年均下降将近30%。”杨东升回忆。

　　绿辰遇到 的困难 ，在青岛西海岸综合保税区并非个例。黄岛海关在走访企业时发现 ，不少企业进货量大幅减少，保税仓出现闲置情况。于是便向企业积极推广海关特殊监管区域“仓储货物按状态分类监管”创新制度，帮助企业渡过难关 。

　　“有了新政策 ，保税货物经过线上通关手续后 ，可以继续存放在保税仓内 ，这为我们在保税仓里直播卖货奠定了基础 。”杨东升给记者细数了新政策带来 的3点好处 ：一 是保税产品保真 ，消费者敢买；二是保税仓直接发货 ，节省了装卸、物流 、仓储成本 ；三 是至少省去两层代理商 ，商品价格便宜。

　　2022年1月份，绿辰成功试单一般贸易商品保税仓电商“一件直发”业务 ，在全国率先开展一般贸易商品保税仓电商B2C新模式。在积累了一定 的线上销售经验后，9月份 ，绿辰正式步入电商直播领域 ，让国内消费者通过直播平台就能买到保税仓源头保真的高质量产品。

　　自2022年初成功试单后 ，绿辰仅葡萄酒板块全年线上销售额就已突破2000万元，再加上线下渠道 ，整体销售额已恢复到2019年最好水平。谈及2023年 的发展 ，杨东升信心十足 ，“我们将继续利用政策优势 ，发力线上电商 ，力争葡萄酒板块线上销售额突破5000万元，同时试水日化产品保税仓电商业务 ，实现公司经营全面好转” 。

　　不只 是绿辰，越来越多外贸企业在新政策助力下打造出了新的运营模式 。

　　青岛菲尔斯特国际贸易有限公司 是一家主要从事跨境电商出口海外仓业务的小微企业 ，为国外 的轮胎企业供应设备部件 、材料和五金配件等 。近年来，发展环境 的复杂性、严峻性 、不确定性上升，菲尔斯特面临着供需变化 、物流运输等多重难题 。不少上游企业 的生产节奏被打乱，产成品交付周期延长 ，供应很不稳定 ，直接影响了身处销售环节 的菲尔斯特。此外，生产企业所需的钢材等原材料价格上涨 ，也让菲尔斯特 的采购成本相应增加。

　　国外市场疲软 、海运费用高昂、客户采购计划延后等 是影响出口业务的重要因素。“2021年以来，海运费大幅上涨，加上外汇汇率波动幅度较大，造成销售价格频繁波动 ，现金流十分紧张。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司财务负责人江羽介绍 。

　　税务部门新出台 的出口退税政策可谓一场“及时雨” ，缓解了企业 的资金困难。“青岛前湾保税港区税务局推出 的海外仓出口退税政策 ，助推我们开创了新的运营模式。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司总经理张智谋告诉记者 ，过去 ，出口货物报关离境后才能申请办理退税 ，现在企业收齐增值税发票、报关单等单证后，不用等货物离境就可以发起出口退税 的预申请。

　　“以往 ，我们随时下单 、零星发货的运营模式有利于早日拿到出口退税。有了新的出口退税政策后，我们便把运营模式调整为集中交货 、集中装箱海运，装箱容积率提高20%，大幅降低了物流成本。此外，退税时间也由之前 的60天提速到15天左右 。”张智谋说 。

　　张智谋告诉记者 ，2022年以来 ，公司已成功申请退税980余万元 ，企业资金进一步盘活，为公司开拓海外市场增添了信心和底气，“我们的出口业务逐渐回温 ，预计2022年销售收入将突破1500万美元 ，同比增长114%” 。

　　供应链优化解难题

　　走进位于青岛莱西市姜山镇的千里行集团有限公司 的生产车间，一双双商务皮鞋 、冷粘鞋 、硫化鞋正从流水线上下线。公司总经理张杰告诉记者，千里行集团 是一家以鞋类制作与出口为主 的外贸企业 。近年来 ，受多重因素影响 ，在相当长的一段时间内 ，公司生产经营面临很大困难。

　　困局之下 ，千里行开始了优化供应链的探索之路 。张杰介绍 ，“过去，我们的原材料供应链主要来自国外。之前出于防疫需要，原材料进口后往往需要在港口 、库房存放一段时间 ，生产进度和产品交付受到很大影响”。

　　“面对原料供应瓶颈，我们加紧进行国产化替代，反毛皮、PU合成革等原本需要进口 的原材料全部转为国内供应 ，稳步推进供应链国产化步伐。”张杰告诉记者 ，供应链国产化优势明显，货款结算周期相对较长，资金压力减轻许多 。货物运输周期短则3至5天 ，最长也不超过两周 ，而在国外发货海运需要1到3个月 。国产化替代后 ，材料 的品质管控和生产计划管控也更加精准。更重要 的是，供应链掌握在自己手中，不可控因素减少 ，风险随之降低 。

　　优化供应链成为越来越多外贸企业应对经营难题时 的选择。位于青岛市市南区的青岛开创食品有限责任公司就 是其中之一。

　　“做农产品深加工对流动资金的需求量很大 ，当然这也与我们 的供应链战略选择有关 。”公司董事长商会明告诉记者，“在食品行业 ，要想成为全球供应链 的核心企业，产品序列必须要全。我们提出了‘做强单品 ，做全序列’ 的战略。但是做全序列并不简单，每个产品都要不断试错。一个新品种从开发到让客户接受，大约需要3年时间。”在不断研发、不断试错 、不断成熟 的过程中，开创食品逐渐形成了20多种水果和蔬菜序列 的产品供应链 。

　　“做全序列 的战略选择，避免了短期市场变化带来 的订单波动，但因序列较多，需要收购 的原材料也很多，资金周转成为最大难题。”商会明坦言，“在过去 ，开创食品这类企业按地方政策只能被认定为批发零售企业 ，不能被认定为制造企业，银行授信额度也受影响。”青岛市有关部门了解到这个情况后，通过多方调研 ，参照制造业标准对开创食品进行支持，银行授信额度也由此增加 ，解决了公司资金紧缺难题 。

　　“未来 ，我们还要向产业链纵深发展，拉长产业链条，助益企业提升抗风险能力。”商会明说 。

　　创新赢得新机遇

　　在位于青岛市李沧区 的中特科技工业（青岛）有限公司，技术人员正在车间里对一排排自动化设备进行调试 。“我们 的设备远销韩国、日本 、土耳其、越南等国家 ，最多时年出口额达3500万元 。”公司总经理李学强说 ，“这几年 ，由于出国服务不方便，市场变化较大，出口大幅下降 ，2021年公司出口额只有不到100万元” 。

　　面对不利的市场环境 ，中特科技探索出一条换道创新 的“自救”之路。

　　“之前公司主要做家电电机的自动化生产线 ，现在我们开辟了新领域，尝试新能源汽车的刹车电机 、水泵电机、风扇电机等产品的自动化生产线 。”李学强告诉记者，新能源汽车生产对设备的标准、精度 、设计可靠性要求更高，这对中特科技来说意味着诸多新挑战。

　　“很多创新没有经验可供借鉴 ，必须一点一点摸索前行 。”李学强举例说 ，“新能源汽车刹车能量转换电机自动化生产线的研发 ，就 是对公司创新能力的一次考验 。研发工作对我们 的设计能力、工艺水平都提出了极高要求 ，需要多类人才合作才能完成”。

　　该公司研发中心的申保玲告诉记者 ，为了使研发顺利进行 ，公司引进了电机工艺 、设备制造、智能控制等多方面 的顶尖人才 ，并与青岛科技大学进行产学研合作 ，最终使得该项研发得以成功。

　　换道创新 ，让身处困境 的中特科技赢得了新市场 。“2022年，我们 的出口额预计恢复到1000万元，其中新能源汽车电机生产线的占比提高到30%以上 。我们还将建设新厂区，在保持原有生产优势 的同时 ，把新能源汽车电机这一新领域做优做强做大 。”李学强说 。

　　不同于中特科技“做加法” 的创新策略 ，青岛万青家居用品有限公司选择在“做减法”的基础上实现产品创新 。

　　在位于青岛市崂山区 的万青家居展厅，各种床上用品、软纤维制品等产品琳琅满目。“我们的床上用品主要面向日本市场 ，受疫情影响 ，2020年出口订单下降超20% 。同时 ，海运等各种费用 的上涨也让企业经营一度十分艰难 。”青岛万青家居用品有限公司总经理杜友平说。

　　如何走出经营困境？万青家居下定决心“断舍离”：聚焦优势产品 ，加大创新力度，打造企业的核心竞争力 。

　　“我们最多时有100多个品类的产品，导致资源分散 、内耗大、资金回笼慢、生产效率低下 、管理风险较高 。”杜友平告诉记者 ，疫情带来的市场危机倒逼他们做出了聚焦创新 的决策，砍掉一半非优势品类，聚集资金和资源 ，组建了研发团队 ，用创新赢得新机遇 。

　　“我们 的创新方向 是开发新产品 、新材料、新品类。譬如，我们开发的一款秋冬季新面料产品 ，刚一上市就受到市场青睐。”公司研发部经理张庆锋说 ，“从上市起，产品订单不断追加，从6万件一直追加到10万件。最近，这款产品还在日本第三方市场调查中获得消费者满意度评价第一名。”万青家居也由此尝到了创新 的甜头 ，现在每年开发近30款新产品 。

　　创新让许多像万青家居一样的外贸企业走出困境，跨入新的发展轨道。2021年，万青家居的出口额同比增长20%，2022年预计增长10%至15%。“未来，我们还将继续在创新上下足功夫，加大新产品开发力度，让企业在强大创新力 的加持下，走得更稳更远 。”（本报记者 王新伟 吴秉泽）

【动画】带你了解 ，何为网络安全“攻击面管理”******

　　【2022年国家网络宣传周系列科普】

　　近年来 ，新兴技术迅速发展带动了网络资产边界快速拓展 ，也增加了企业资产暴露面，而基于供应链 的新型攻击则大大降低了攻击成本 。在多重因素 的驱动下，网络安全防御策略也在与时俱进 ，攻击面管理也开始被行业所关注。让我们一起了解一下攻击面管理 的小知识吧。

　　什么是攻击面？

　　近日发布的《中国攻击面管理市场研究报告》（以下简称研究报告）指出 ，攻击面是指未经授权即能访问和利用企业数字资产 的所有潜在入口的总和 。

　　其中 ，包括未经授权 的可访问的硬件、软件 、云资产和数据资产等，同样也包括人员管理、技术管理 、业务流程存在 的安全弱点和缺陷等，即存在可能会被攻击者利用并造成损失的潜在风险。

　　但不 是所有资产暴露面都可以成为攻击面，只有可利用暴露面叠加攻击向量才形成了攻击面 。

　　什么是攻击面管理 ？

　　攻击面管理 是一种从攻击者的角度对企业数字资产攻击面进行检测发现 、分析研判、情报预警、响应处置和持续监控的资产安全性管理方法，其最大特性就是以外部攻击者视角来审视企业所有资产可被利用 的攻击可能性。

　　主要包含外部攻击面管理（EASM） 、网络资产攻击面管理（CAASM） 、数字风险保护服务（DRPS）等内容 。

　　什么是攻击面管理框架体系？

　　攻击面管理框架体系自下向上分别为基础技术 、安全能力和应用场景。基础技术为支撑攻击面管理的技术能力集合，多种技术组合形成攻击面管理的能力体系，根据不同 的业务场景需求采用不同的能力组合 ，形成不同的应用场景下 的攻击面管理解决方案，为用户提供有针对性 的攻击面闭环管理能力 。

　　什么 是攻击面管理成熟度模型 ？

　　研究报告中还提到了建立攻击面管理的成熟度模型，主要是工具阶段 的被动防御、平台阶段 的主动防御、流程化阶段的对抗防御 、先知阶段 的优先防御四个层级；提出了暴露面获取 、脆弱点发现、攻击面挖掘、情报获取能力等攻击面管理要具备的12个能力域 ，从检测发现 、分析研判、情报预警、响应运营 的闭环管控过程分解了响应 的29个能力子项，从子能力的具备和完善情况来评价攻击面管理的有效性 。

　　发展前景怎么看 ？

　　目前，国内外厂商如华云安 、360政企安全、Mandiant 、CyCoginito 、等一大批传统网络安全团队 ，正在进入攻击面管理创新领域。未来攻击面管理将从传统场景扩展到新兴技术场景，并提供跨领域、跨技术平台 的数字资产及其攻击面管理能力 ，更关注企业内部业务风险和第三方风险 的管理 ，为用户提供统一的攻击面管理入口，并提供一致的安全运营体验。

　　光明网 、华云安 联合出品

　　监制：张宁 、李政葳 策划 ：孔繁鑫制作/配音：雷渺鑫

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）