钱祯澍：推动农业上游发展 助力乡村振兴******
新华财经北京12月23日电（记者马悦然）生鲜电商 的蓬勃发展为农村商业赋予了经济增长新引擎 。当前，生产和消费端不断呈现新变化 。消费端更重视品质、品牌和多样化。市场竞争日趋激烈，生鲜电商加速发展，线下和线上销售渠道不断拓宽。
生鲜电商如何在激烈竞争中保持独有优势维持盈利 ？近些年企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革 ，助力农村商业发展？记者就这些问题专访了本来生活网总经理钱祯澍。
本来生活网近些年盈利情况？
钱祯澍 ：本来生活网自2019财年至今已经连续四年实现全财年盈利 ，近3年销售额年均增长50%+ 。目前，本来生活网为用户提供覆盖17大品类的24,000多款优质商品，其中定位中高端的优质、优价生鲜食材 是本来生活网 的主营商品；销售水果蔬菜（F&V）和其他生鲜食品占总体销售份额约为60% 。
对于生鲜赛道未来发展的看法？
钱祯澍：生鲜由于其高频消费 的属性成为消费升级趋势下“新零售” 的超级入口和主赛道，传统零售也将生鲜作为引流工具。不可否认，生鲜生意普遍成本高 、利润薄，单纯用互联网的“流量逻辑”来做 的话 ，在“低质低价”的红海竞争中 是很难盈利 的 。然而，消费升级 的本质是品质升级 ，品质 的升级又需要依托品牌 的背书来实现“优质优价” 的品牌溢价和长期产业化发展。在国家大力推动农业现代化发展与乡村振兴的时代背景下 ，我们有理由相信，生鲜赛道在农产品品质化 、品牌化发展 的方向上可以开辟出一片蓝海。
本来生活网未来发展目标？在战略合作方面有其他考虑 ？
钱祯澍：生鲜行业 的竞争 是持久战 ，行业将始终处于积极响应市场需求 的动态进化过程中，多业态、多模式将长期并存。在这个开放赛道上 ，本来生活网十年来也在持续探索、创新生鲜服务最优模式，满足多样 的市场需求。
业务发展方面 ，我们 的目标是以“订单式农业+品牌化产品”为抓手向原产地赋能 ，不断提高在“产供销配”一体化产业链各环节上 的服务效率 ，助力中国特色农产品走“优质优价” 的上行路，最终一方面通过为消费者提供更高性价比 的优质产品实现正向盈利 ，另一方面通过消费帮扶、产业帮扶推动原产地产业化发展、助力乡村振兴。
战略合作方面，我们将持续深入上游 的上游、源头的源头 ，在真正意义上构筑起农产品品质新高地 。例如，在发起成立“科技赋能农产品品质联盟”一周年之际，我们与国际权威第三方质量检测机构SGS进一步深化业务合作，将在持续完善农产品可溯源体系 的基础上在全国范围持续推进ISO22000食品安全管理体系认证、BRC认证等 ，为中国生鲜农产品品质树立行业标杆 。
企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革 ，助力农村商业发展 ？
钱祯澍：我们认为生鲜零售这门生意最重要 的价值之一 是推动乃至引领农业产业链升级发展。
作为扎根在农十年 的生鲜企业 ，本来生活网选择以“互联网+大农业” 的方式赋能农业产业化发展 ，充分发挥供应链整合与品牌化营销的服务优势 ，积极协同上下游合作伙伴促进各地特色农产品在“产供销配”产业链各环节提质增效，通过打破传统生鲜“低质低价” 的恶性循环让生产者与消费者都能从“优质优价”的农产品升级中受益 ，从而实现从销售端反向推动供给侧结构改革。
在实践中 ，我们培养专业买手深入原产地发掘有潜力实现品牌溢价的优质生鲜商品 ，以“订单式农业+品牌化产品”为抓手联动各地产业链包括政府机构、帮扶机构 、合作社与龙头企业、农户等在内 的多方资源进行深度合作，携手打造符合市场需求与市场化标准 的优势商品品牌，并通过“产供销配”一体化的高效供应链服务模式打通产地与大市场 ，助力优势商品形成稳定的客源和口碑 。这是季节性生鲜商品最好的归宿 ，也 是生鲜零售突破的关键。
以西藏岗巴羊为例 ，该产品作为西藏珍贵 的畜牧产品代表，通过本来生活网与西藏地球第三极的战略合作首次进入西藏以外的消费市场。以区域公共品牌为依托，结合岗巴羊地理标识产品 的属性 ，双方合作构建了岗巴羊地方标准体系、一站式综合质量检测认证服务体系、羊肉理化指标优势分析体系、物流体系等一系列岗巴羊产业体系，推动了产区内岗巴羊产业规范化 、集约化、科学化发展 ，打造出集“品牌营销+渠道建设+产品技术+质量溯源”于一体的优质羊肉品牌，不仅解决了岗巴羊产品“有名无市” 的困境 ，也通过有效增强西藏自治区特色农产品的市场竞争力促进了当地乡村产业发展。
生鲜赛道竞争火热，本来生活网如何锻造自身优势？
钱祯澍 ：我们 的实践经验总结来讲有三点 ：开创专业买手制 ；独创产地直采的生鲜DTC模式；坚定践行农产品品牌化 。
——买手制 。本来生活网最早把“买手”概念引入生鲜零售行业 。专业的买手团队相当于掌舵一个农产品从生产到流通销售的“职业经理人”，是本来生活网在供应链上游建设上区别于行业传统模式的关键一环 。不同于传统模式 的采购思维 ，我们充分发挥买手团队 的行业敏锐度与选品专业性，深入到上游产地，通过促进产品优化、品牌价值打造去赋能有潜力的农产品转型为具有市场竞争力与差异化的优质商品，并在打上“本来生活”优质IP烙印后从此从大众农产品中脱颖而出，得到市场广泛认可。
——生鲜DTC模式。本来生活网的生鲜DTC模式以最短路径有效链接了供需两端 ，并能结合对市场需求 的敏锐洞察推动农业生产端改造升级。在生产端 ，我们推动农产品从田间地头 的“原生态” 蜕变为口感 、品质稳定统一的商品 ，从品种开发 、田间管理再到商品化定型各环节输出种植、采摘 、加工、追溯、物流等流程标准，并通过数字化及全程化管理系统 的建设 ，搭建了“产供销配”一体化 的高效供应链服务体系。
在需求端 ，这种模式打破了农产品层层批发的传统流通链路 ，大大提高了用户的消费体验，并通过健全农产品全程可溯源体系最大程度保障消费者利益。
这种模式也让我们得以将全球优质商品通过“最短交易链”带到中国市场，同时深度参与到海外生鲜农产品 的上游生产端。比如我们通过C2M定制生产 、包机包园直采等方式为中国消费者引进了智利三文鱼 、新西兰维必滋巴氏杀菌奶、美国车厘子 、泰国金枕榴莲等优质进口商品 ，有效赋能了海外品牌在中国市场 的开拓与发展，实现了全球供应商与中国消费者的利益共赢。
——农产品品牌化。基于十年来锻造 的供应链与营销服务优势，本来生活网实践出“品质+品牌”方法论 ，成为我们 的业务特色与核心竞争力。“品质” 是指通过供应链创新升级，通过精益化运营与科学选品标准 ，打造农产品高品质行业标杆 ；“品牌”是指以品质优势为基础，发挥互联网思维与营销资源优势塑造新时代的农产品品牌，通过打造品牌口碑实现溢价 ，让良心农人获得良心回报 。“品质+品牌”方法论服务于当下“优质优价” 的消费升级需求 ，将更多健康、安全、绿色 的优秀特色农产品带到城市消费者 的餐桌 。截至目前 ，我们已经赋能打造了包括褚橙、李玉双大米、俞三男状元蟹等400多个生鲜农产品品牌。
十年扎根在农，我们致力于以赋能农业上游生产端 的经验优势为“品质兴农、品牌强农”的乡村振兴事业探索出一条行之有效 的方法路径。
刻意制造对立话题！苏贞昌为阻“小三通”竟抛出所谓“抢药说”******
【环球时报特约记者 陈立非】台湾加工类食品、水产品因注册问题被大陆暂停输入 ，其中包括金门高粱酒，加上“小三通”迟迟不开，准金门县长陈福海、准“连江县长”王忠铭率团登陆沟通 。就在岛内各界对明年春节前复航“小三通”充满期待之际 ，台行政部门负责人苏贞昌竟然抛出所谓的“抢药说”，刻意升高两岸对立气氛 。
新当选县长登陆沟通
疫情暴发后 ，台湾方面于2020年2月10日关闭“小三通” ，至今已经快3年 。据联合新闻网13日报道，为解决台湾商品被禁问题、推动重启“小三通”客运 ，金门县“立委”陈玉珍以及陈福海 、王忠铭等人12日抵达厦门后 ，当晚火速与福建当地官员展开两场座谈 。
13日上午，陈玉珍在与媒体见面时称，经过与大陆有关方面领导充分具体的沟通，回去以后 ，会就金门高粱酒的文件不完整部分进行检讨 ，“我想应该会获得满意 的结果”。参与会议 的大陆全国台企联副会长吴家莹称 ，在12日晚 的会议上，大家谈到了“小三通”客运应尽快复航以及部分金门同胞因疫情太久没到大陆 ，台胞证已经过期了等民生问题，大陆表态愿全力协助和弹性处理，“这是疫情后首次有台湾民意代表来，和大陆方面坐下来谈，相信会很有帮助”。“连江县长”刘增应13日也表示 ，“小三通”停摆将近3年 的时间，希望可以尽快复航 ，“这也是乡亲们 的期待，支持访问团到大陆洽谈小三通 ，乐观其成”。台湾《中国时报》13日称 ，目前大陆台商、台眷与台生仅希望明年1月先启动“小三通” 的“探亲专船” 。
12日这一天，台防疫指挥官王必胜率队飞抵金门 。他称 ，此行主要是了解第一线防疫量能，模拟可能发生的实际状况，包括港埠进出动线与流程 ，以及防疫相关医疗量能在开放前是否准备顺利等。不过对于“小三通”复航时间点，他仅表示，复航权限不在“卫生福利部” ，此行就 是给有关单位提供意见参考。
当局官员持续泼冷水
“小三通”2020年2月停航迄今 ，随着岛内边境解封，台商和金马地区民众希望恢复“小三通” 的声音越来越强烈 。今年9月澎湖举办“三岛论坛” ，金马澎3县县长在会中达成“小三通复航”的共识 。金门县长当选人陈福海12月9日刚接下县长当选证书，下午就飞台北拜会陆委会主委邱太三争取复航 。
就在各界都对“小三通”复航充满期待之际 ，苏贞昌又浇了一盆冷水。他12日在出席活动时称 ，任何人都不能因个人立场妨碍全台一致的防疫作业 ，希望大家都能以民众健康为重、社会安定为念 ，如果轻率地不管疫情，随便大开边境 ，过去大陆人到香港去抢药 的情况，大家都看见了 ，“对岸现在受疫情影响 ，若台湾因为开放边境而造成防疫破口 ，妨碍台湾近3年的防疫成功 ，对民众的健康不能交代 ，因此没有道理现在要开放小三通”。“卫福部部长”薛瑞元13日又附和称，不一定 是回来(重启“小三通”)才会增加药物需求，“现在也可能开始搜刮药物寄过去，我们都密切注意当中”。
而此前在7月底，台“交通部长”王国材曾表示，“边境开放，小三通就会开” 。铭传大学副教授杨颖超13日撰文直言，从苏贞昌的表态看，“小三通要通 ，恐怕还要再等等” 。他分析称，从台湾部分产品被禁、民进党当局官员一直强调“突袭”，合理推测， 是官员以为释放准备开放“小三通”信息可以酝酿友善氛围，没料到大陆却禁台产品，再加上亲蓝金马地方政治人物积极前往对岸讨论复航事宜 ，蔡当局面子挂不住，才出现风向逆转 的情况。
全 是意识形态作祟
台媒分析称 ，蔡英文当局事实上尚未开放大陆民众赴台观光，仅允许商务、探亲与奔丧申请入境，大陆也尚未开放大陆民众出境旅游 ，仅能申请留学、商务或工作 。也就 是说 ，两岸旅游仍受管制，苏贞昌竟说“小三通若开，恐让对岸民众来台抢药”，是在刻意带风向。
国民党主席朱立伦呛声道 ，当局不能解决问题 ，民意代表采取自救行为，希望沟通解决“小三通”以及金门高粱酒 、台湾啤酒出口的问题，当局应该觉得惭愧 。“立委”郑丽文痛批 ，“九合一”选举就是对蔡苏当政的不信任投票，他们却不知检讨，更是吃相难看 ，现在执迷不悟 、持续打“抗中保台牌” 。国民党“立委”郑正钤13日称 ，苏贞昌担心大陆人到台湾会抢药，而不想开放“小三通”，挡到 的不 是大陆人来台 ，而是真正想要回台湾 的台湾人 ；现在接近农历春节 ，以航空来看，运量不够，“小三通”开放对于想要回台湾 的台湾人是非常大 的帮助 。民众党“立法院”党团总召集人邱臣远13日怒斥苏贞昌 ，过多意识形态操作 ，无助于恢复两岸交流 。
《中国时报》13日评论称，民进党当局已对边境解封 ，许多台商 、金马地区人民热盼“小三通”重启，蔡当局却以各种理由搪塞 ，所谓“小三通开放会引来大陆人来台抢药”全是意识形态作祟 ，完全无视选举教训与社会民意的持续反扑。文章称 ，4年来施政再遭选民不信任投票的苏贞昌，请辞不下台 ，说要拼经济却把农渔相关产业推入火坑 。除了撒币、养网军，什么事都干不好 ，就赶快下台走人，别还想着2024年台湾地区领导人选举了 。
