当当低头京东 垂直电商迟暮******
1月10日,当当网宣布入驻京东 ,两者的纠葛最终化为一纸合作。回望过去13年间,当当网历经赴美上市、烧钱大打价格战的风光时刻 ,却也因资金失血、战略失焦、创始人内斗等问题陷入难以挽回的低谷 。去年至今,垂类电商明星们要么接连倒下,要么转型为品牌商 ,全渠道开店寻找活路 ,当当网也会步其后尘吗?
1.2亿元 的恩怨旧史
“商业战场上,没有永远 的朋友,只有永远 的利益 。”当当网与京东 的合作,再次印证了这句话 。1月10日 ,京东图书与当当网在北京签订战略合作协议,当当官方旗舰店在京东全面上线。截至当天下午5点 ,当当官方旗舰店在京东平台获得了14.7万人 的关注。
从曾经 的鱼死网破到如今的一笑泯恩仇 ,这桩看似普通 的商业合作背后,是当当网和京东长达13年的恩怨情仇。事实上,双方 的第一次“交火”可以追溯到2010年 。那一年 ,当当网可谓“凶猛” :年销图书销售额超过100亿元;国内网上图书零售市场份额占有率超过50%;第一家在纽约证券交易所挂牌的B2C网上商城。据了解,在上市当天,当当网股价随即上涨86% 。
在诸多光环下 ,一时风光无两的当当网宣布拿出4000万元促销 ,并直接表示“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”,而此处 的“其他数码类网上商城”更 是直接剑指以3C数码品类起家 的京东 。面对当当网下 的“战书” ,刘强东立马应战 ,拿出8000万元的双倍补贴进行促销。
剑拔弩张之下 ,双方一度“杀红了眼” 。据过往媒体报道 ,彼时 ,刘强东称当当网曾经对所有出版社表示不得给京东供货,而当当网则反驳此举为“独家战略合作” ,是市场竞争下 的正常合作方式 ,并将图书价格降至0元,要求多家图书供货商承担促销费用 。除了图书业务,在2012年3月 ,当当网还与国美联手强化家电品类,试图撬开京东 的口子 。
然而,轰轰烈烈 的价格战尽管以当当网守住图书品类老大的地位告终 ,但持续的高额补贴也让当当网元气大伤 。而另一边,京东却借着这场与图书行业龙头老大的“价格战”在自己刚布局不久 的图书领域打响了知名度,加大了其向全品类拓展 的步伐。
为“五斗米”折腰
时至今日 ,当当网经历了退市 、创始人离婚等风波之后,早已失去了与京东相提并论的资格 。此番合作,与其说是冰释前嫌 ,倒不如说是当当网不得不折腰的无奈之举 。
上市之后 ,当当网曾表示“将有更充裕的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略” 。然而 ,展开“价格战”一年后,2011年当当网四季度财报显示 ,当季亏损为2060万美元 ,反观2010年同期,则是盈利235万美元 ,当当网在财报中表示,亏损 的原因是毛利下降以及市场营销费用 的支出扩大 。
商业世界 的沉浮 ,总是被相似的逻辑主导。在当当网2016年退市之前发布的最后三个季度 的财报中 ,当当网在2015年一、二 、三季度均同比转亏,净亏损分别为970万美元、2120万美元、410万美元 。烧钱换不来增长 ,当当网不得不“低头”求和,向曾经 的竞争对手抛出橄榄枝。
2012年,当当网入驻天猫时,当当网创始人李国庆便公开承认 ,入驻事宜是自己提出来的,李国庆曾说 :“只要有好 的流量 ,倒扣流水也比广告费便宜得多 。”在微博平台,李国庆也表示“此一时彼一时”“从了 ,谁让人家流量大呢” 。在与苏宁、国美 、天猫 、拼多多合作之后 ,当当网也逐渐在大众的眼里从平台方转换为商户 。
与此同时,伴随着退市、创始人“抢公章”等风波,当当网引以为傲 的图书经营业务也出现了问题。2022年7月,当当网深陷“盗版书”风波,有消费者因为在当当网“买9本书都 是盗版” ,且与平台客服沟通未果,将当当网告上了法庭。而此前 ,李国庆常常指责淘宝假货泛滥,甚至一度屏蔽了一淘对当当 的数据抓取。
亏损扩大、主营品类“失火”,当当网 的故事走向了结尾。“当当网在品类拓展上没有取得预期效果 ,随着天猫、京东和拼多多快速增长 ,以及微信小程序电商、抖音快手直播电商全品类发展 ,当当网全品类拓展上的资金、人才、用户获取、物流服务等方面不再有实力参与新旧综合电商平台 的竞争” 。零售电商行业专家 、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者说道 。
垂直电商步入迷途
逐渐淡出用户视野的不止当当网一家。2022年以来,太多垂类赛道的明星玩家或倒闭 ,或挣扎在生存线边缘 。易趣网、蜜芽、每日优鲜接连关闭主站 ,而洋码头、考拉海购则深陷资金流恶化或业务团队裁撤等困顿中 ,剩下 的企业如叮咚买菜 、兴盛优选等则选择大幅收缩战线保命。
特别是在流量大盘增幅到顶 的情形下,再与综合电商拼抢流量,垂直电商越发显得力不从心 。但后者似乎也不甘心黯然退出 ,而 是利用平台前期积累的用户客群 、品牌心智和供应链资源发力做自有品牌,并在综合电商 、短视频平台多渠道开出品牌店铺。较之平台 ,垂直电商反而活得越来越像供应链公司 。
哪有流量就去哪,为了活下来 ,企业不再瞻前顾后。例如在2020年9月 ,蜜芽创始人刘楠亲自在抖音为“兔头妈妈”自有品牌带货,而网易严选于2018年9月就已经在天猫、京东等平台开店,随后还入驻了拼多多 、抖音和快手。2021年3月,洋码头开通抖音账号 ,将跨境供应链能力开放给抖音的主播和机构并提供选品服务 。
及时调转船头确实显现出成效 。网易严选数据显示 ,2022年“6·18”期间 ,网易严选淘系渠道销售额同比增长80% ,而抖音快手渠道同比增长75% 。
某种角度而言,垂直电商广泛扩展渠道虽能谋求更多利润来源,但并不代表着其可以侥幸逃过竞争,从平台方跳脱为品牌方更是要历经经营思路 、供应链结构、业务人才储备等维度 的剧烈转型 。刘楠曾在接受媒体采访时对外坦言“在母婴行业做了十年,真正做品牌后才发现立场不同 ,思考问题 的角度也完全不同”。据了解 ,未来刘楠计划在品牌研发上投入3000万元。
当当网的命运似乎也将殊途同归。庄帅向北京商报记者判断称 ,入驻京东意味着当当很有可能会放弃独立电商平台 ,转变为图书供应链公司与综合电商平台合作进行发展。
南方黑芝麻回复关注函 :控股股东未来一年没有减持计划******
新京报讯(记者王子扬)1月17日 ,针对股票交易异常波动等情形 ,南方黑芝麻回复深交所关注函称 ,从2022年1—9月整体净利润情况看,子公司上海礼多多上半年未能正常开展经营业务 ,同时物流配送受限导致其库存损失 ,是南方黑芝麻前三季净利润下降的主要原因 。此外,控股股东及实际控制人在未来一年内也没有减持股份的计划和安排 。
1月12日,深圳证券交易所上市公司管理一部下发关注函称,关注到南方黑芝麻股价自2022年12月 12日起大幅上涨 ,4次触及股票交易异常波动情形 ,至2023年1月12日,收盘价累计涨幅为 117.21%。深交所要求南方黑芝麻说明前三季度营业收入、净利润同比下降的原因;同时说明股东及实际控制人 是否计划对公司进行股权转让 、资产重组以及其他对公司有重大影响的事项 。
南方黑芝麻在回复中表示 ,从2022年1—9月整体净利润情况看,上海礼多多上半年未能正常开展经营业务 ,同时由于物流配送受限导致其库存损失 ,造成其净利润同比减少3396万元 ,这 是导致南方黑芝麻前三季净利润下降 的主要原因;公司的饮品业务因销售收入减少和库存产成品损失等,导致该项业务未能止损;由于国际航运价格提升等,公司 的外贸业务产生一定亏损 。
南方黑芝麻提到 ,2022年前三季度,其产品销售市场环境受到较大影响 。黑芝麻糊等产品的主力销售终端 是大商超 、大卖场等线下渠道(销售占比超过80%),由于疫情导致大卖场等销售终端的人流少 ,销售量出现较大幅度下滑,对公司经营 的不利影响明显。
针对股东是否计划对股权处置等问题 ,南方黑芝麻表示 ,公司分别向控股股东及实际控制人书面函询 ,控股股东及实际控制人经全面核查后书面函复确认 :在前6个月内不存在任何买卖公司股份的情形 ,在未来一年内也没有减持股份的计划和安排;截至目前乃至未来6个月内没有任何对公司进行股权转让、资产重组以及其他对公司有重大影响事项相关的计划和安排。
(文图 :赵筱尘 巫邓炎)