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国产特斯拉史上最低价效果立竿见影，新势力车企承压应战******

　　1月15日 ，上海下起了雨夹雪。下午2时许，在上海 的一家特斯拉中心，依旧有着7组用户冒雪前来看车。“最近到店客流明显增加，今天如果不是下雪 ，来看车的人可能会更多 。”销售人员告诉第一财经记者 ，和传统的商超店不同 ，这家特斯拉中心位于近郊产业园附近，其选址更加接近传统4S店，到店 的用户都 是专门来看车而不是“顺便来逛逛” 。

　　1月6日 ，特斯拉大幅下调部分产品的售价 ，Model 3起售价为22.99万元，Model Y起售价为25.99万元 。如果追溯到去年首次降价前的价格 ，Model 3起售价至今降幅已达5万元，创下国产特斯拉历史价格新低 。

　　降价给特斯拉 的终端表现带来立竿见影的效果，过去数日里 ，记者通过现场走访和电话调研等方式采访了全国多个城市特斯拉门店，了解到二三线城市特斯拉门店客流与订单数在特斯拉本轮降价后急剧增加 ，部分城市门店的订单数环比12月增幅达到了500% 。

　　特斯拉以价换量效果立竿见影

　　2023年1月1日起，持续13年的新能源新能源国家补贴正式结束，包括比亚迪 、大众等车企应声上调产品价格 ，以对冲国补退出后上涨 的成本 ，但这些车企并未完全将国补退出后 的成本上调转嫁给消费者 ，以比亚迪为例 ，其产品上调2000~6000元，而2022年国补最高额度为12600元 。

　　此外，有部分车企宣布暂不涨价 ，即补贴差额完全由车企承担 ，例如小鹏汽车明确表态不涨价。湘财证券 的研报认为 ，现阶段中国市场上车企竞争压力大 ，竞争激烈下车企对于涨价持谨慎态度 ，预计车企会在很大程度上承担补贴退出 的影响。

　　而特斯拉却在大部分竞品涨价或保持售价时一反常态 。过去几年间 ，被认为以成本定价 的特斯拉调价非常频繁，2021年国补退坡时，特斯拉便应声涨价 ，2022年先涨后降 ，但在2023年国补正式取消后，特斯拉进一步下调产品价格 ，多款产品给出入华以来 的“历史最低价” 。部分车企 的营销人士认为 ，特斯拉频繁 的降价，虽然短期内会拿到更多订单，但也会伤害品牌溢价 ，过去几年 ，特斯拉正从豪华品牌市场下探到大众消费市场 ，这种变化对特斯拉并不一定不是好事。

　　全国汽车消费服务平台“车fans”创始人孙少军表示，在宣布调价后的第一个周末 ，特斯拉门店平均收到110~130个真实订单，订单量有着明显 的提升；进店量环比增长450%左右 ，同时客户以直接到店为主，电话邀约到店数量较少 。

　　这次以价换量给特斯拉带来了立竿见影的效果，但同时也给比亚迪等车企带来了一定 的压力，在特斯拉开启降价之后，一位比亚迪销售人员告诉记者，已有数位海豹和汉 的预订用户退订转购特斯拉 。部分车企 的电动车部门则连夜开会，商讨应对策略。

　　“之前我看过极氪、蔚来 、特斯拉等几个品牌 ，特斯拉内饰太‘朴素’ ，智能配置也不如中国品牌产品 ，性价比有些低 ，最早就被我排除；但 是最近降价之后，性价比一下子就上来了，现在又让我有些纠结了 。”在特斯拉门店里，一位正在看车 的客户这样告诉记者。

　　在价格调整之后 ，特斯拉两款产品均进入了25万元左右的售价区间 ，和小鹏、比亚迪等品牌的新能源产品产生直接竞争。国泰君安证券的研报认为，特斯拉此次大幅降价对于部分新势力 的竞品车型带来直接压力 ，尤其 是在部分竞品车型2023年以来还进行了一定程度的提价，预计竞品车型会采取一些明升暗降 的价格措施 。

　　1月13日 ，赛力斯AITO问界宣布多款车型调价，成为特斯拉之后首个降价的新势力车企。其中，问界M5 EV降幅2.88万元至3万元不等 ，起售价下调至25.98万元 ，问界M7降3万元至28.98万元起售。对于老车主，问界则为首任车主提供总价值3.3～3.5万 的权益 。

　　不过 ，绝大多数品牌目前尚未跟随特斯拉下调价格。

　　“特斯拉 的利润比较厚，有成本去打价格战，我们没有这个能力 。”某车企管理层人士崔野(化名)表示 。

　　“这几年新能源汽车成本大幅上涨 ，到现在锂电池等核心零部件还没有看到价格 的明显下调，蔚来、小鹏等头部造车新势力，甚至包括来自传统车企 的埃安等都没有走出越卖越亏 的‘怪圈’ 。”崔野告诉记者，而特斯拉 的毛利率在车企里堪称一骑绝尘，在国补取消和成本没有明显下降 的情况下，其它车企很难全面跟进特斯拉 。

　　虽然没有如同特斯拉一样官宣降价 ，但部分车企加大终端优惠，以增强产品 的竞争力。近期记者在致电一家新势力车企门店时 ，销售人员表示目前部分热销产品已有现车可售 ，具体优惠可以“到店详谈”，其朋友圈海报则显示，该品牌部分产品置换优惠+展车折扣最高可达3.9万元 。

　　“特斯拉在1月 的降价 ，也有可能带来影响未来半年新能源车市格局 的‘蝴蝶效应’。”崔野认为，此前业界普遍预估2023年第一季度甚至上半年，新能源车市将承受较大压力 ，特斯拉降价大抢订单 ，在上半年新能源汽车消费预期疲软 的情况下，进一步加大其它车企 的压力。

　　新势力车企承压欲降本增效

　　尽管特斯拉方面依旧表示 ，本次降价背后 的核心驱动原因依旧是技术驱动带来的成本下降。但部分业内人士和部分研究机构均认为 ，特斯拉价格下调背后的原因 是订单储备的不足 。

　　海通证券的研报认为 ，特斯拉本次降价 的背后 ， 是在高通胀打击消费购买力 、美联储激进加息和全球疫情的大背景下，特斯拉逐渐暴露出隐忧，产销量已连续三个季度出现供过于求 ，全球交期水平已见底。

　　“如果要保持销量增长态势，就不得不降低价格 ，要不然销量增长速度将放缓 。这 是一个选择。”特斯拉公司CEO埃隆·马斯克近期曾公开表示 ，2023年全球经济将陷入衰退，届时民众对于汽车等高价商品 的需求将会下降。

　　业界普遍认为，今年第一季度或上半年，中国车市亦将承受较大压力。

　　东方财富证券的研报显示 ，2023年，整车企业将进入战国时代，弱势企业将被淘汰 。特别是近期特斯拉连续降价，结合汽车产业发展规律 ，未来几年整车企业之间激烈 的价格战不可避免，新能源车和燃油车 ，传统势力和新势力都会出现非生即死的比拼 。

　　“不管是供应链还 是消费者需求的信心 ，肯定都有一个恢复 的过程 ，我认为2023年上半年在供需两端的压力都会比较大，但需求的压力肯定会更大一些。”蔚来汽车董事长 、CEO李斌表示，一方面 是因为部分用户购车需求提前释放 ，另一方面则 是消费信心也需要时间恢复，2023年上半年，国内新能源汽车市场面临的挑战将会非常大 。

　　过去数年新能源汽车 的快速增长下，带动了国内新势力车企的快速发展，同时也催生出了直营、服务型车企等新的商业模式。部分传统车企 ，亦开始模仿新势力车企带来的新模式。

　　“在上海一个商圈建商超店，一年的店租和人力成本大约将近800万元 ，如果没有主机厂的建店补贴 ，基本是赚不到钱 的 。”上海某新能源品牌商超店负责人告诉记者。

　　近两年来 ，新能源汽车保持了近乎年均100%的复合增长率，市占率已接近30%。多位车企高管在接受记者采访时均表示，新能源汽车市场已从原来 的技术尝鲜 、政策引导 ，迈入了大众普及阶段。乘联会秘书长崔东树认为，未来随着新能源车从旺销到平销 ，新能源车的营销模式也需要探索改变 。

　　目前，蔚来、小鹏 、理想以及零跑等多家新势力车企均进行组织架构的调整或内部流程的优化。

　　理想汽车董事长 、CEO李想在一份内部信中表示 ，组织升级 是企业进入更大规模和更难阶段最重要的考试题，90%以上失败的企业其实并非 是业务出现了问题，业务出现问题只是表象，而本质是组织能力与规模扩大 、行业变化无法适配 。

　　李斌最近在内部全员信中也表示 ，需要对2023年甚至更长时间的困难要有足够的心理准备，目前已到资格赛后期阶段，需要更出色 的表现才能赢得参与决赛 的资格 。他还称 ，将优化低效部门和项目。

　　近期 ，零跑汽车宣布将原有 的二十多个部门整合集成为十二个一级组织 。

　　小鹏汽车除了调整组织结构 ，还频频挖角传统车企高管。在原吉利系高管易寒加盟小鹏汽车之后，原长城汽车总裁王凤英被传将接替何小鹏出任小鹏汽车CEO ，小鹏汽车对此回应称：“目前调整仍在进行中，欢迎各界优秀人才加入小鹏 ，如有进一步信息，会及时与大家分享。公司将继续在何小鹏的领导下向前发展，何小鹏依然会 是这家公司 的最高负责人。”

　　“比如我们在2021年定的战略规划是期望做成一个有很好利润 的公司 ，但 是2023年我们看到市场 的变化是，智能汽车会像电脑 、智能手机的发展一样 ，最终只有三家到四家 。”何小鹏近期在接受媒体采访时如是说。

“阳康”准备出游？亲子游还得擦亮眼 ，避坑攻略请收好 ！******

　　身体“阳康”了，跨省旅游 的管控也放开了，即将到来 的这个寒假 ，不少家庭都做起了出游 的打算 。一些机构也适时推出了亲子游服务，有些内容丰富，还有些则水分很大 ，需要消费者擦亮眼睛仔细甄别。作为长期居家之后 的首次大规模出游，旅行时 的个人防疫安全 ，也要格外注意。

　　刚刚阳康 马不停蹄准备出游

　　经过了一周与新冠病毒的“搏斗”，刘佳 的抗原终于顺利转阴 ，她也成为了家中最晚“阳康”的一员 。身体刚刚恢复，她就马不停蹄地开始了一项“大任务” ，为马上到来的寒假做出行准备 。

　　“一下就觉得出游的气氛活跃起来了！”刘佳和几个高中同学组建了一个宝妈群 ，前段时间，大家讨论的还是如何买药吃药抗击新冠 ，可这几天，微信群摇身一变 ，成了旅游信息 的分享会 。

　　“三亚”“昆明”“厦门”……群里 的意见五花八门 ，刘佳也有些看花了眼。她 的同学阿璐算是下手比较快 的 ，已经抢了5张前往三亚的机票 ，准备带着全家一起去 ，春节前就出发 。根据航空公司推出的优惠活动，现在抢购机票，跟正价购买比起来，一个人就能便宜好几千块钱 。

　　阿璐比较擅长规划 ，机票 、住宿、游玩攻略全都一手包办。在她看来，这是这轮疫情之后的第一次远距离出游 ，不适合给旅行“上太高 的强度” 。最好还是以度假为主，主要在当地 的酒店里玩玩休闲娱乐 的项目 。

　　另一个同学小程 的想法完全不同。她觉得孩子因为疫情在家憋了这么久，肯定早就待烦了，这回应该好好释放一下 。因为平时看“亲子游” 的公众号比较多，她这次看中了一家平台 的“西双版纳”游学旅行服务 ，但最终要不要去还在考虑 。从平台给出 的行程来看，一周的时间，孩子们要进行野外探险 、观测动物 、茶艺学习等等多项活动 ，内容十分丰富 。

　　既然朋友们都挺能规划，刘佳思来想去 ，觉得不如直接找人搭伙。她已经问了阿璐买票的流程 ，如果家人也同意 ，就准备带着孩子一块去三亚玩。“主要是看孩子嘛，我们两家孩子年龄差不多 ，玩的时候有个伴 。”

　　选择众多 有人追冷有人逐热

　　国务院发布的“防疫新十条”，放宽了出行层面的管控要求 ，旅客境内及跨境出行意愿也因此有了明显回暖 。携程FlightAI大数据平台显示，“新十条”发布后，携程平台上的机票瞬时搜索量猛增160% ，搜索热度暴涨至三年以来最高点 。而从元旦假期 的旅行趋势来看 ，跨省游占比已近六成，较中秋小长假稳步提升，同比2022年元旦增长34% 。

　　记者在不同平台搜索发现 ，当季国内热门旅行目的地主要分为“追冷”和“逐热”两类。前者以东北游为主 ，目 的地多 是哈尔滨雪乡 、吉林长白山、吉林雾凇岛等地，游玩过程中可以感受冰雪文化 ，欣赏冰雪美景；后者的目 的地分布较为广泛，从西南 的大理、西双版纳到东南沿海 的三亚 、广州等地均有涉及，线路中的住宿或是具有当地民族特色 的民宿 ，或 是档次较为高端 的“网红大品牌” ，选择和品类很多 。

　　除了长途旅游，也有不少商家提供京郊的短途出行服务 。其中 ，将“住宿”与“滑雪”打包售卖 的滑雪多日游也成为了一大主流 ，张家口崇礼则 是经常被提及 的目的地 。除了自由行服务，还有平台专门为小朋友设计了“滑雪冬令营”，有专业的教练进行一对多的教学 ，时间在4到5天左右 。相比之下 ，这种冬令营 的收费明显要比普通的滑雪自由行高上一些。

　　无论是长途还是短途旅游 ，不少商家都会瞄准带娃家庭，把“亲子”元素作为一大亮点标注出来。但在旅行达人琳琦看来 ，这种“亲子游” 的质量参差不齐 ，有 的只是空有噱头 。家长除了要仔细阅读商家提供 的行程方案，也应该事先搜索目的地景点和酒店 的游玩评价，以此来判断宣传中是否有“水分” 。

　　“比如酒店 ，现在打着‘亲子’旗号的酒店太多了 ，但有的名不副实。”琳琦以北京周边某酒店为例，该酒店曾被多个旅行公众号标榜为适合带孩子出游的“亲子酒店” ，但琳琦亲身体验过后，发现实际情况远不如宣传般美好 。“首先是无障碍设施不完善 。家长想带着孩子游泳，游泳馆 的接待前台在二楼，泳池则在一楼 ，从服务台去泳池只能走一个台阶很高的旋转楼梯，连电梯都没有，这对于年龄小 的孩子十分不友好。此外 ，酒店 的‘儿童俱乐部’面积也十分有限 ，远不如其他专门设计了大片儿童游玩区 的亲子酒店 。”

　　话术忽悠 便宜没占反倒吃亏

　　如果只 是被商家宣传中的“亲子”元素忽悠，最终的结果顶多是游玩体验不如预期。但还有 的旅行服务 ，似乎专门 是为了“坑骗”而来 ，消费者一定要擦亮眼睛仔细甄别 ，以免吃个暗亏 。

　　“买1680送1000元机票 ！”前段时间，旅客汪先生结束了在云南的旅程，准备从昆明乘飞机回家 。可他刚刚到达机场 ，就被一名“工作人员”拉住推销了起来。

　　按照对方 的说法 ，机场正在举办一项优惠酬宾活动，专门为喜爱旅行的家庭设计了一款 “至尊万里行”VIP卡。只要花1680元办卡，还能加送1000元 ，总共 的2680元都可以在后续用来购买机票。

　　一想到马上就是寒假，可能还会带着孩子坐飞机出游 ，不疑有诈的汪先生就这样花1680元办了卡。可之后他才发现 ，对方承诺 的这2680元 ，花起来条件颇为苛刻。

　　“首先你必须通过他这个公司买机票，而且2000多块钱不 是一次性抵扣的，一次最多只能抵几十块钱。”根据该平台的说明 ，汪先生所花的1680元是用于购买“会员权益”，除了“预留登机牌”“免费快速安检通道”等机场服务之外，最重头 的机票费用抵扣部分，权益条款写道：“赠送2680元机票代金券 ，会员及家人购买机票根据不同价格 ，分梯次给予优惠。”其中，机票原价越贵 ，可抵扣 的金额越多，但即使是最贵一档2001元以上 的机票，一次也最多只能抵扣75元 。汪先生想把花的1680元通过优惠赚回来，至少需要在该平台预订22次机票 。而在推销过程中，对方丝毫没有提示费用需要分次抵扣这回事。

　　记者拨打了该机场 的客服电话 ，工作人员称 ，机场官方并不提供相关服务 ，汪先生遇到 的“员工” ，应该是某家第三方机构的人员 。记者随后联系到了该机构，对方称 ，确实有1680元办卡 的服务，汪先生如果对服务不满意可以联系退款 ，但因为当时乘机时汪先生使用了一次快速乘机权益，必须折价扣费100元 。

　　别太放飞 个人防护仍需注意

　　寒假出游人数众多，旅客应在游玩过程中注意个人防疫安全，尤其是老人和孩子。北京佑安医院感染综合科主任医师李侗曾介绍 ，一般来说，免疫功能正常 的患者感染康复之后 ，可以获得3至6个月以上 的保护力，在这段时间内发生“二次感染”的概率非常低。但老年人和三岁以下 的婴幼儿，因为免疫功能相对低下，比起普通人有着更高的“二次感染”风险 。此外 ，一个人也有可能因毒株不同而发生多次感染 。

　　如果旅客在跟团出发前突然发热怎么办 ？根据北京市文化和旅游局发布的“关于恢复旅行社及在线旅游企业经营进出京跨省团队旅游及‘机票+酒店’业务 的通知” ，旅行社在旅游团队行程开始前需对游客、导游 、司机等参团人员进行体温检测，体温异常的人员不允许参加行程。

　　而对于健康状况良好的旅客，如果有条件 ，也应该尽量错峰出行。路途较近 的 ，可以采用自驾出行的方式。如果要乘坐火车 、飞机等交通工具，一定要全程规范佩戴口罩，减少与陌生人的交流和接触 。乘车或乘机过程中，提倡和邻座错开就餐时间，餐前用消毒液或湿巾对手部擦拭消毒 ，餐后及时佩戴好口罩。(北京日报客户端记者 莫凡)

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）